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涉外合同常见的有：涉外货物买卖合同，涉外运输合同，涉外保险合同，中外合资经营企业合同，中外合作经营企业合同，中外合作勘探开发自然资源合同，来料加工合同，来件装配合同，补偿贸易合同，涉外租赁合同，涉外技术转让合同，涉外科研合同，工程承包合同，涉外劳务合同，涉外信贷合同等。

涉外合同，是指具有涉外因素的合同，涉外因素包括：
1、合同主体的一方或双方是外国自然人、或法人，或无国籍人；
2、合同标的是位于外国的物、财产或需要在外国完成的行为；
3、合同权利义务内容据以产生的法律事实发生在外国。

合同起草详解之七：陈述和担保

　　陈述和担保：
　　一方知悉而对方不易核实的事实陈述
　　例如：
　　该方签约人是否得到授权
　　签约是否导致该方违反相关法律
　　该方是否有其他债务，等等
　　某一些陈述事项可以通过正式法律意见书确认

　　审慎调查：
　　如果审慎调查是对相关法律文件的审阅
　　则与此相关的陈述应该是确认所提供文件的完整性和准确性

　　先决条件：
　　先决条件包括将来提交其他法律文件
　　陈述填补审慎调查和相关先决条件之间的缝隙

　　保证：
　　陈述描述的是过去和目前的情况
　　保证要求保证方将来实施某些行为

合同起草详解之六：先决条件

　　先决条件：
　　只有在特定的条件成就后，合同（或合同项下相关义务）才生效，例如：
　　合同经政府审批或登记（这可能是一项法定条件）
　　政府对项目予以批准、成立相应的法律实体，等等
　　商务条件：银行同意发放贷款、出售其他资产，等等
　　向对方交付确认性文件，等等

　　在某些情况下，只有在特定的条件成就后，合同才生效，或者当事人才需要履行合同项下的一些相关义务。有些合同必须经过政府部门审批或者登记才能生效。一个项目通常在不同阶段需要不同部门的批准。项目的各方可能在得到政府批准之前就已经把合同谈妥并签署了；或者合同各方为实施项目要成立一个新的实体，而在新实体尚未成立前，各方就已经谈妥了该项目的相关合同。

合同起草详解之五：具体操作条款

　　具体操作条款——合同的心脏：

　　当事人的权利：
　　不受超出当事人控制之外因素的影响
　　确保要求对方履行义务时在法律上不会遇到障碍
　　对方应在明确的期限内履行义务
　　如果对方未履行合同，当事人应该可采取明确及有效的救济措施

　　当事人的义务：
　　不应承担无确定范围的履约义务或责任
　　当事人是否履行义务应有客观及合理的评制标准
　　为当事人规定的义务必须是当事人有能力履行的
　　合同中不应有苛刻的惩罚性条款

合同起草详解之四：定义

　　为便于查阅，应该尽量将所有经过定义的术语归人同一章内，这样读者在合同其他部分看到经过定义的术语且对其内容不确定时，就能方便地在“定义”部分找到其对应的解释。定义条款的位置通常紧接前言部分，但有时也放在合同的尾部。具体情况应根据合同的结构和起草律师的风格来决定。

　　合同的主要读者是律师和相关商务人员。律师在看一份合同时，不管定义条款处在什么位置，都要先看定义条款，以准确理解包含经过定义术语的条款的具体含义。而商务人员通常会对一开始就看很长的定义条款感到不习惯。因此，如果一个合同的定义条款部分比较长，最好将其放在合同的尾部作为一个单独的附录列出。这样，执行该合同的人员（通常是商务人员而不是律师）通常在看到合同中具体的权利义务规定后就知道该如何执行。虽然定义条款的位置对其效力没有任何影响，但是在做出定义后，应该有一个前后连贯的方式来标明哪些用语已经被定义过了。

合同起草详解之三：前言（鉴于条款）

　　鉴于条款的目的：介绍背景情况而不应该包括实质性条款

　　在鉴于条款中，最好避免出现以下情况：
　　1．冗长的段落
　　2． 规定具体权利或义务
　　3．对将在具体操作条款中出现的术语进行定义

　　如果交易本身并不具有独特的背景，也许应该省掉鉴于条款。

合同起草详解之二：合同的首部

　　合同首部的典型格式：

　　合同名称：具有描述性的简单标题
　　合同日期：
　　　　签字日；
　　　　订立日；
　　　　是否与生效日不同？
　　合同当事人名称：
　　　　准确的法定名称；
　　　　法律地位或者法律形式；
　　　　注册地址或者主要营业地；
　　签约地点：可以省略

合同起草详解之一：典型商务合同结构

　　典型商务合同结构：

　　合同首部
　　前言（鉴于条款）
　　定义
　　具体操作条款
　　先决条件
　　陈述和担保
　　通用条款
　　签字页
　　附录及附件

合同制作基本步骤之三：校对和修改

　　在完稿以后，你应该校对：
　　对所有提及其他条款或其他文件的语句进行核对
　　“波动效应”：一旦删除或新增某一条款，就应该对所有相关的条款标号予以相应调整
　　确保合同中没有错别字
　　确保格式正确

　　必须在合同起草完毕后对合同进行校对，确保每个条款及相关文字均准确无误，并且对合同某一条款中提及的其他条款进行核对。要进行以上的步骤是因为：在修改先例文本、增加新条款、删除旧条款后，整个合同条款的标号可能发生了变动，即产生了所谓的波动效应。因此一旦删除或者新增了条款，就应该对所有相关条款的标号进行相应的调整；另一个波动效应则是合同后面内容的修改可能意味着对前面的内容也必须进行必要的修改。此外，如果同时起草的几个相关的合同文本中有任一合同条款发生了变动，都要考虑该变动是否会对其他合同的相关条款产生影响。

　　比如，为了顺利完成一个大项目，双方经过了艰苦谈判，最终就最后一个问题达成了协议。此时当事人举杯庆祝，只需第二天签字即可。而正是由于直到最后一刻当事人才达成一致，必须连夜工作，将十几个相关合同条款都进行相应变动、校对，以确保所有项目文件不出现差错。第二天早晨九点钟当事人签合同的时候，可能前一天晚上整夜都没有时间睡觉。但即使在这种非常紧张的情况下，也要尽量确保合同中没有错别字且格式正确。总之，我们应保证所制作文件的高质量，并反映出我们为之所付出的艰苦努力。

　　此外，作为专业的律师，在将修改后的合同版本发送给对方之前，一定要确保将修改之处标出。只有这样才有可能使双方节省谈判时间、尽早达成协议，同时赢得对方律师的尊重。

合同制作基本步骤之二：起草合同

　　起草合同是一个循环的过程，即为了全面掌握相关信息，需要重复进行其中一些步骤。例如，在当事人提出要求后，律师向客户提问并取得相关资料后应进行相应的调研，并利用先例文本制定问题清单。此时如果发现需要向当事人了解更多的情况，律师就应该再次询问当事人，之后可能仍需做相应调研，最后才开始起草合同。

　　你应该根据需要重复以下步骤：
　　当事人提出要求
　　从当事人获得相关资料
　　利用先例文本制定清单
　　进行相应调研
　　起草合同文本

关于起草合同文本，详见：合同起草详解。

合同制作基本步骤之一：前期准备

　　在下笔以前，你应该：
　　（1）清楚地了解当事人的要求
　　（2）了解交易结构以及商务背景
　　（3）进行相应的调研
　　（4）考虑怎样利用合同先例文本

　　在下笔起草合同之前，首先要清楚地了解当事人的要求，包括当事人在本次交易中的商业目标。其次要了解整个交易的结构以及商务背景，包括：当事人与对方过去是否有过类似交易，以及双方在本次交易中所处的地位等。随后要进行相应的法律调研。虽然根据合同自由原则，合同绝大部分条款由双方当事人约定，但是也有一些强制性、禁止性法律规定会对当事人的权利和义务产生实质性的影响，因此，律师要了解这些规定并采取相应对策。律师最后还要考虑是否有合适的先例文本以及如何加以利用。下面我们逐项进行讨论。