12月7

合同制作基本步骤之一:前期准备

| |
19:18合同法事务  From: 本站原创
合同制作基本步骤之一:前期准备

  在下笔以前,你应该:
  (1)清楚地了解当事人的要求
  (2)了解交易结构以及商务背景
  (3)进行相应的调研
  (4)考虑怎样利用合同先例文本

  在下笔起草合同之前,首先要清楚地了解当事人的要求,包括当事人在本次交易中的商业目标。其次要了解整个交易的结构以及商务背景,包括:当事人与对方过去是否有过类似交易,以及双方在本次交易中所处的地位等。随后要进行相应的法律调研。虽然根据合同自由原则,合同绝大部分条款由双方当事人约定,但是也有一些强制性、禁止性法律规定会对当事人的权利和义务产生实质性的影响,因此,律师要了解这些规定并采取相应对策。律师最后还要考虑是否有合适的先例文本以及如何加以利用。下面我们逐项进行讨论。



  第一节 清楚地了解当事人的要求

  前期准备:你应该明确了解当事人要求之一:
  当事人的商业目的是什么?
  提问
  与你交谈的人士是否对你了解情况最有帮助,
  该交易对当事人有多重要?
  当事人希望以何种方式达到其商业目的?
  是否有其他方案可供选择?
  交易各方的动机是什么?
  当事人注重的是“结果”还是“手段”,还是两者都要兼顾?

  律师首先应该明确当事人希望通过执行该合同而达到的商业目标,所采取的主要方式是向客户提问。因为很多客户并不清楚自己需要律师起草的合同类型,律师要通过提问的方式来了解当事人的商业目标,对之加以评估,最终确定符合客户实际需要的合同类型。在这个过程中律师要考虑与之交谈的人是否对了解情况最有帮助。此外,还要了解该交易对当事人的重要性,根据交易对当事人的重要程度起草相应的合同一一即对于一般性的交易,只需起草较为简单的合同;而对于重要的交易,则需起草篇幅较长、权利义务规定得较为详细的合同。例如,如果合同标的是租赁复印机作为办公设备,租期1年,提前30天通知可以终止合同,同时每月的租金也不高。这种合同对当事人通常并不是很重要,因而当事人不会希望律师在该交易上花费太多的时间。反之,如果当事人欲购买一家生产复印机的工厂,那么这个交易对当事人非常重要,律师此时要考虑的问题与租一台复印机完全不同。在实际操作过程中,很多交易对当事人的重要性开始不是很明显,而是需要律师与当事人沟通后做出判断。

  举例来说,如果交易在两个关联公司之间进行(如一方是国外母公司,另一方是国内子公司),通常合同真正重要的读者并非交易对方,而是相关的第三方(如海关或银行)(我们在这里不考虑当事人一方是上市公司的情况,因为在那种情况下,可能会有特定的披露和批准要求)。因为只有在相关第三方确定交易存在的情况下,才不会对付款、设备人关等交易环节造成障碍。在这种情况下,即使所涉及的交易比较重要且复杂,仍可能只需要一份相对简单的合同。但如果该合同涉及第三方的利益,则律师需要考虑许多全新的问题,要根据各方当事人之间的关系对合同条款进行调整。比如,国外母公司从银行取得货款后转贷给国内子公司,它们之间的贷款合同就可能与独立的两方之间的贷款合同一样。

  了解当事人的商业目标及交易背景后,下一个步骤同起草法律咨询函时相似,即了解客户打算以何种方式达到其商业目的。我们在介绍起草法律咨询函时已经进行了详细的说明,此处不再赘述。

  在下笔以前,律师需要了解当事人要求提供什么文件,这主要取决于项目进行的阶段。当事人在交易初期和交易谈判结束时要求律师提供的文件完全不同。下图列出从交易开始至交易谈判结束期间可能需要的文件,这一系列文件有各自不同的特点,而这些特点取决于文件读者的身份和项目阶段。



  前期准备:你应该明确了解当事人要求之二:
  当事人要你提供什么文件?
  交易结构建议?
  交易要点?
  备忘录?
  合同草稿供当事人内部讨论?
  合同草稿供当事人与对方谈判用?
  供双方签字的合同终稿?
  供当事人在一系列类似交易中采用的范本?
  就讨方提供的合同文本出具修改意见?
  合同是英文本、中文本,还是双语版本?
  当事人何时需要合同文本?
  当事人预计就此项服务支付多少律师费?

  如果律师提供的文件与当事人的期望不符,将会给双方的工作关系蒙上阴影。例如,在项目初期,当事人会提出商业目标并希望律师做出一个最有利于实现其商业目标的交易结构建议书。如果在客户确认交易结构之前,律师就向当事人提供详细的合同,就会让当事人感觉很唐突。

  交易要点和备忘录看起来有些类似,但在具体操作中可能是两个不同性质的文件。交易要点列出己方客户所设想的项目结构和步骤并发给合同的相对方,要求对方确认能否按照所列内容实施项目;而备忘录通常是双方在就项目的一些基本条款达成一定共识后,对形成共识的事项予以记载并就项目谈判如何继续进行所做出的约定。在实际操作过程中,这两者之间可能没有明显的界限。交易要点也可以反映双方当事人对项目整体的安排,而备忘录也可以由一方起草后交给对方,征求对方的意见。所以,在起草和审阅项目文件时,重要的是了解该文件的用途及读者对象,而不必拘泥于文件的名称。

  供当事人内部讨论的合同草稿与发给对方的草稿之间有较大差别。律师在供当事人内部讨论的文本中会就一些条款提供两个或三个可供当事人选择的文本,中间可能还会插入对各文本利弊的说明。该版本通常包含当事人内部的商业秘密,如谈判的策略和商业动机,因而不应透露给对方当事人。只有在经过内部讨论并最后定稿后,合同的草稿才会提交给合同相对方作为谈判文本。

  送交对方的谈判文本同双方最后签字的合同稿之间也有很大的差别。律师一定要注意双方谈判稿应该包括的条款。例如,假设当事人已经同对方就一个具体的项目花费了6个月时间进行谈判,并且就某些商务条款已经达成一致,要求律师提供反映双方共识的合同稿供双方确认。如果在这个合同文本中律师新增对自己当事人有利而对对方不利的条款,不仅会使对方当事人不满,也会使自己的客户处于尴尬境地。最后,在提交签字版本前,律师一定要向当事人确认双方对各条款均认可。总而言之,在整个合同起草过程中,律师要充分理解当事人的要求,只有这样,律师起草的合同才能够最大限度地保护当事人的利益,同时又最有利于交易的完成。

  律师起草供当事人在一系列类似交易中所采用的标准合同文本应有别于针对特定项目制作的合同文本。作为标准文本,要考虑其中条款的普遍适用性,而作为特定项目合同,则要考虑当前项目的具体特点。

  律师在执业过程中经常会应当事人要求审阅对方起草的合同并提出修改意见。此时律师应询问当事人是就所有条款进行全面评论,还是仅限于审阅涉及当事人关键利益的条款并提出相应的修改意见。这些都对达到客户的期望值产生关键作用。

  在涉外商事交易中,当事人通常会要求律师起草一份合同的不同版本——中文版、英文版或中英双语版本,律师一定要向当事人确认其所要求的合同的语言版本,以免最后工作成果与当事人的预期不符。

  合同制作的前期准备工作中最后两项同制作法律咨询函一致,即确认当事人需要合同文稿的时间以及预计支付的律师费数额。



  第二节 了解交易结构和当事人背景

  第一,律师要了解参与交易的当事人的数量、相互之间的关系;并且要了解各当事人的法律地位,包括法律行为能力和相应授权。

  前期准备:你应该了解该交易结构和商务背景之一——此项交易的当事人:
  有几个当事人?
  合同主体关系
  法律地位
  当事人之间的法律关系
  签约能力
  签约授权

例1:

  此项交易的当事人

  甲方
  买方
  中外合营企业
  需要董事会批准
  签约人是否获得相应授权?

  乙方
  卖方
  香港公司
  对甲方控股的外方投资者的全资子公司

  丙方
  分包商
  非法人美国财团
  需要全体财团成员的批准
  签约人是否获得相产授权?
内文分页: [1] [2]

相关文章
拿到新房子后,装修的基本步骤?_广州_丁丁问吧
装修的基本步骤,家庭装修时,第一次装修,装修过程中,我想问一下怎么样装修(包括买...装修基本步骤主要有:一、前期准备1 收房验房2 调查研究3 资金准备 ...

装修前期准备-装修课堂-装饰E站通


房屋装修前期准备工作:房屋装修设计图-网
房屋室内装修合同:【引用】项目管理手册 房屋装修前期准备工作?房屋装修设计图,...(一)前期设计,同样是建造,人和蜜蜂的差别就在于,蜜 蜂的制作是本能的反应,...资料型:43阅读 271评论1字号:大中小订阅引用一、装修的步骤,1前期设计2主体...

合同制作技巧-找法网(Findlaw.cn)
合同起草详解之五:具体操作条款(11-29)合同起草详解之三:前言(鉴于条款)(11-29)由于词义不同而产生的歧义(11-29)合同制作基本步骤之一:前期准备(11-29)...

(深圳市区)企业形象片、产品宣传片、专题片、拍摄制作的流程...
(深圳市区)企业形象片、产品宣传片、专题片、拍摄制作的流程步骤、费用、报价表...4:前期沟通,达成合作意向,签定企业专题片制作合同,确定制作时间表。...

企业宣传片策划方案 - 广播电视编导的日志,人人网,广播电视...
并在合同中确定费用,制作设备,交片日期等重 要内容。 自签定合同之日起,到...4:前期沟通,达成合作意向,签定专题片制作合同,确定制作时间表...企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程主要分为以下步骤,并且有详细的图例...

合同制作基本步骤_百度文库
合同制作基本步骤-合同制作基本步骤之一:前期准备在下笔以前,你应该:(1)清楚地了解当事人的要求(2)了解交易结构以及商务背景(3)进行相应的调研(4)考虑怎样...

企业宣传片策划方案或企业宣传片文案
企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程主要分为以下步骤,并且有详细的图例...根据摄企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程合同,确定的拍摄设备进行前期...

装修前期准备_装修日记库_装修家居网
装修前期准备,装修日记,记载众多真实网友的装修经验心得,涵盖收房验房、市场调研、资金准备、室内设计、家具购买、施工管理、监理验收、后期配饰等。...

项目前期准备工作100问答题
项目前期准备工作100问答题...应签订委托代理合同。五、招标前备案或签订代理合同后,开始发标前的准备工作。(一)、划分标段...

拍摄制作MTV的步骤_草根影视_博客
草根影视的博客,草根影视,1.由我们提供录音棚(费用另计)或者您自己找录音棚录制歌曲。2.提交音乐cd或dat,由制作组和创意人员根据歌曲风格提供基本创作方案,并给出...

商业广告摄影_互动百科
和现场活动成员进行了“客户沟通创意策划方案制作前期准备现场...从摄影师与客户进行沟通、制定方案、签订合同、到前期的准备工作之后,...

合同制作技巧_合同范本-找法网(Findlaw.cn)
合同起草详解之五:具体操作条款2010-11-29 合同起草详解之三:前言(鉴于条款)2010-11-29 由于词义不同而产生的歧义2010-11-29合同制作基本步骤之一:前期准备2010-...

开一中档次特色餐馆都需要哪些前期准备?(步骤)_百度知道
开店审批手续 以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤,必须记住的是,...开一中档次特色餐馆都需要哪些前期准备?(步骤)...

企业宣传片策划-网
企业选宣传片制作流程和公司宣传片制作流程主要分为以下步骤,并 且有详细的图例...4:前期沟通,达成合作意向,签定专题片制作合同,确定制作时间 表。在进行了较为...企业宣传片和公司宣传片的具体制作方案将逐渐成形,具 体的制作准备将逐步完成。...

装修前期准备-淘宝杂谈-淘宝论坛-消费者门户-淘宝网
你当前的位置:淘宝论坛>淘宝杂谈>装修前期准备1、首先应对自己的房结构要...这样您就可以合理安排自己的时间,定期在重要步骤的时候,到现场检查质量。...

网站建设的基本步骤是什么
网站建设的基本步骤是什么?对于建设网站,懂得这行的人都知道,一个正规网站建设公司都应该按照合理的工作流程制作网站,那样可以提高我们的效率,减少错误。上海...

公司法律在线
各方只要严格按照合同的约定来完成每一步骤,就能使交易最终完成并达到各方所...我们将合同的制作分为以下三个阶段:前期准备阶段、起草合同阶段及校对阶段。...

品牌入驻淘宝商城前期准备和步骤_百度文库
品牌入驻淘宝商城前期准备和步骤-品牌入驻淘宝商城前期准备和步骤:1。准备...在没有违反和淘宝签的合同的前提下,会全款退还。佣金按你所经营的产品类目收取...

建站流程南宁建站流程|南宁网站制作流程|如何做网站|南宁做...
我方制定《网站建设合同》3.双方确定建设方案具体细节及价格 第三步:签署相关...客户支付40的网站建设预付款(主要用于前期购买空间和域名,以便备案和网站验收)...

作者:北京贾忠强律师@法律之风-北京贾忠强律师-15311438469 hi_lawyer@qq.com
地址:http://www.law-wind.com/post/5/
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明!

阅读(2157) | 评论(0) | 引用(0)
发表评论
表情
emotemotemotemotemot
emotemotemotemotemot
emotemotemotemotemot
emotemotemotemotemot
emotemotemotemotemot
打开HTML
打开UBB
打开表情
隐藏
记住我
昵称   密码   游客无需密码
网址   电邮   [注册]